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【Day 45/66｜1日1マーケ用語】プロスペクト理論 ——「損した気分」が大きすぎたカナの話

2026年8月19日

同じ金額でも得の喜びより損の痛みを大きく感じ、基準点で損得を判断する「プロスペクト理論」。千円の値上げに人一倍ショックを受けたカナと、種明かしするサトル。損失回避や返金保証の仕組み、冷静に選ぶコツまで

2026年8月18日

禁止・制限されるとかえってやりたくなる「カリギュラ効果」。「ダメ」と言われたケーキが急に欲しくなったカナと、種明かしするサトル。心理的リアクタンスとの関係や限定・煽りの見抜き方まで約1分で。

2026年8月17日

一度自分のものになると高く感じ、手放せなくなる「保有効果」。断捨離のはずが服を手放せなかったカナと、種明かしするサトル。マグカップ実験や無料お試しの仕組み、手放す判断のコツまで約1分で。

2026年8月16日

得だとしても今のままを選び、変化を避けてしまう「現状維持バイアス」。スーパーでいつもの商品を選び続けたカナと、種明かしするサトル。損失回避との関係やプラン・サブスクの見直し方まで約1分で。

2026年8月15日

心の矛盾がつらくて、考えのほうを変えて納得してしまう「認知的不協和」。高いジムに入会して不安を「正解」で打ち消したカナと、種明かしするサトル。すっぱいブドウや後づけの納得の見抜き方まで約1分で。

2026年8月14日

自分の考えを裏づける情報ばかり集め、反対の情報を見ないふりする「確証バイアス」。書店で自分に都合のいい本ばかり手に取ったカナと、種明かしするサトル。ネットで強まる仕組みや反対意見の探し方まで約1分で。

2026年8月13日

先に触れた情報やイメージが、あとの判断・行動を無意識に方向づける「プライミング効果」。朝見た映像につられて南国っぽいものばかり選んだカナと、種明かしするサトル。店内BGMや雰囲気づくりの仕組みまで約1

2026年8月12日

騒がしい中でも自分に関係ある情報だけを選んで聞き取る「カクテルパーティー効果」。パーティーで自分の名前だけ拾ったカナと、種明かしするサトル。選択的注意やパーソナライズ広告の仕組みまで約1分で。

2026年8月11日

最後（最近）に受けた情報が、それまでの積み重ねより強く判断を左右する「親近効果」。直近の一回で相手の印象が変わったカナと、種明かしするサトル。初頭効果との違いや、公平に見直すコツまで約1分で。

2026年8月10日

最初に受けた情報や印象が、その後の評価まで強く引っぱる「初頭効果」。第一印象だけで相手を好きになったカナと、種明かしするサトル。アッシュの実験や、第一印象と事実を切り分けるコツまで約1分で。

2026年8月9日

体験の印象を「山場」と「終わり」でほぼ決めてしまう「ピークエンドの法則」。最後のデザートで店全体を好きになったカナと、種明かしするサトル。持続時間の無視や、体験を公平に見直すコツまで約1分で。

2026年8月8日

完了したことより中断された「やりかけ」を強く覚えている「ツァイガルニク効果」。ドラマの続きが気になって頭から離れないカナと、種明かしするサトル。続きはこちらやクリフハンガーの仕組みと、気になりを手放す