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【Day 26/66｜1日1マーケ用語】ドア・イン・ザ・フェイス ——「高い保証」を断ったら安いのをつけたカナの話

2026年7月31日

わざと大きく頼んで断らせてから小さく頼むと通りやすくなる「ドア・イン・ザ・フェイス」。高い保証を断って安いのをつけたカナと、種明かしするサトル。返報性・コントラストとの関係や、前フリを見抜くコツまで約

2026年7月30日

先に小さなお願いを受けると大きなお願いも断りにくくなる「フット・イン・ザ・ドア」。試着だけのつもりが買いそうになったカナと、種明かしするサトル。一貫性との関係や、勢いに流されないコツまで約1分で。

2026年7月29日

「〜なので」と理由をつけられると中身を確かめず応じてしまう「カチッサー効果」。コンビニで順番を譲ったカナと、種明かしするサトル。ランガーのコピー機実験と、反射的な「はい」を止めるコツまで約1分で。

2026年7月28日

自分の考えと違っても多数派に合わせてしまう「同調」。みんなが賛成だからと手を挙げたカナと、種明かしするサトル。アッシュの実験・社会的証明やバンドワゴンとの違い・流されないコツまで約1分で。

2026年7月27日

戻らない過去の支払いに引きずられる「サンクコスト効果（埋没費用）」。もったいないと映画を観続けたカナと、種明かしするサトル。コンコルド効果の仕組みと、やめる判断のコツまで約1分で。

2026年7月26日

同じお金を出どころで別の財布に分けてしまう「メンタルアカウンティング」。ボーナスで気が大きくなったカナと、種明かしするサトル。お金に色をつける仕組みと、賢い使い方まで約1分で。

2026年7月25日

希少で人と違うものほど欲しくなる「スノッブ効果」。「限定品」に飛びついたカナと、種明かしするサトル。差別化したい心理の仕組みと、誠実な使い方まで約1分で。

2026年7月24日

価格が高いほど欲しくなる「ヴェブレン効果」。「高い方が格上」とバッグを選んだカナと、種明かしするサトル。ステータス消費の仕組みと、誠実なブランド戦略まで約1分で。

2026年7月23日

直前に見たものとの比較で印象が変わる「コントラスト効果」。高いコートの後にバッグを安いと即決したカナと、種明かしするサトル。見せる順番が効く仕組みと、誠実な使い方まで約1分で。

2026年7月22日

無料になると損得を超えて欲しくなる「ゼロ価格効果」。「1個無料」で要らない量まで買ったカナと、種明かしするサトル。タダの魔力が効く仕組みと、誠実な使い方まで約1分で。

2026年7月21日

安い高いの基準になる「参照価格」。「定価8,000円→4,980円」に飛びついたカナと、種明かしするサトル。見せかけの元値が効く仕組みと、二重価格表示の注意点まで約1分で。

2026年7月20日

大台をわずかに割る価格で安く感じる「端数価格効果」。「1,980円なら安い」と飛びついたカナと、種明かしするサトル。左端の桁が効く仕組みと、誠実な使い方まで約1分で。