Diaryダイアリー
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【Day 25/66｜1日1マーケ用語】フット・イン・ザ・ドア ——「試着だけ」で買いそうになったカナの話
先に小さなお願いを受けると大きなお願いも断りにくくなる「フット・イン・ザ・ドア」。試着だけのつもりが買いそうになったカナと、種明かしするサトル。一貫性との関係や、勢いに流されないコツまで約1分で。
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【Day 24/66｜1日1マーケ用語】カチッサー効果 ——「〜なので」でつい譲ったカナの話
「〜なので」と理由をつけられると中身を確かめず応じてしまう「カチッサー効果」。コンビニで順番を譲ったカナと、種明かしするサトル。ランガーのコピー機実験と、反射的な「はい」を止めるコツまで約1分で。
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【Day 23/66｜1日1マーケ用語】同調 ——「みんなが賛成」で手を挙げたカナの話
自分の考えと違っても多数派に合わせてしまう「同調」。みんなが賛成だからと手を挙げたカナと、種明かしするサトル。アッシュの実験・社会的証明やバンドワゴンとの違い・流されないコツまで約1分で。
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【Day 22/66｜1日1マーケ用語】サンクコスト効果 ——「もったいない」で最後まで観たカナの話
戻らない過去の支払いに引きずられる「サンクコスト効果（埋没費用）」。もったいないと映画を観続けたカナと、種明かしするサトル。コンコルド効果の仕組みと、やめる判断のコツまで約1分で。
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【Day 21/66｜1日1マーケ用語】メンタルアカウンティング ——「ボーナスだから」と気が大きくなったカナの話
同じお金を出どころで別の財布に分けてしまう「メンタルアカウンティング」。ボーナスで気が大きくなったカナと、種明かしするサトル。お金に色をつける仕組みと、賢い使い方まで約1分で。
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【Day 20/66｜1日1マーケ用語】スノッブ効果 ——「限定品」を珍しさで欲しがったカナの話
希少で人と違うものほど欲しくなる「スノッブ効果」。「限定品」に飛びついたカナと、種明かしするサトル。差別化したい心理の仕組みと、誠実な使い方まで約1分で。
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【Day 19/66｜1日1マーケ用語】ヴェブレン効果 ——「高い方が格上」で選んだカナの話
価格が高いほど欲しくなる「ヴェブレン効果」。「高い方が格上」とバッグを選んだカナと、種明かしするサトル。ステータス消費の仕組みと、誠実なブランド戦略まで約1分で。
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【Day 18/66｜1日1マーケ用語】コントラスト効果 ——高いコートの後にバッグを即決したカナの話
直前に見たものとの比較で印象が変わる「コントラスト効果」。高いコートの後にバッグを安いと即決したカナと、種明かしするサトル。見せる順番が効く仕組みと、誠実な使い方まで約1分で。
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【Day 17/66｜1日1マーケ用語】ゼロ価格効果 ——「1個無料」で3個カゴに入れたカナの話
無料になると損得を超えて欲しくなる「ゼロ価格効果」。「1個無料」で要らない量まで買ったカナと、種明かしするサトル。タダの魔力が効く仕組みと、誠実な使い方まで約1分で。
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【Day 16/66｜1日1マーケ用語】参照価格 ——「定価8,000円→4,980円」に飛びついたカナの話
安い高いの基準になる「参照価格」。「定価8,000円→4,980円」に飛びついたカナと、種明かしするサトル。見せかけの元値が効く仕組みと、二重価格表示の注意点まで約1分で。
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【Day 15/66｜1日1マーケ用語】端数価格効果 ——「1,980円」を安いと感じたカナの話
大台をわずかに割る価格で安く感じる「端数価格効果」。「1,980円なら安い」と飛びついたカナと、種明かしするサトル。左端の桁が効く仕組みと、誠実な使い方まで約1分で。
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【Day 14/66｜1日1マーケ用語】極端の回避性（松竹梅の法則）——いつも「竹」を選ぶカナの話
3択で両端を避け真ん中を選ぶ「極端の回避性（松竹梅の法則）」。いつも竹を選ぶカナと、種明かしするサトル。売りたい物を真ん中に置く仕組みと、誠実な使い方まで約1分で。