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【Day 33/66｜1日1マーケ用語】テンション・リダクション効果 ——「ホッとした隙」に買い足したカナの話

2026年8月7日

緊張がほどけた瞬間に警戒がゆるみ財布を開く「テンション・リダクション効果」。ホッとした隙に買い足したカナと、種明かしするサトル。レジ横のついで買いの仕組みと、衝動を止めるコツまで約1分で。

2026年8月6日

一つ良いものを買うと周りまでそろえたくなる「ディドロ効果」。一つ買って全部そろえたくなったカナと、種明かしするサトル。赤い部屋着の逸話や、買い足しの連鎖を止めるコツまで約1分で。

2026年8月5日

自分で作ったものを実際以上に高く評価する「IKEA効果」。手作り作品を名作に感じたカナと、種明かしするサトル。ダンアリエリーの実験や、愛着と本当の価値を分けるコツまで約1分で。

2026年8月4日

懐かしさにひたると気分が満たされ財布がゆるむ「ノスタルジア効果」。昔好きだったもので買いそうになったカナと、種明かしするサトル。復刻商品やレトロ演出の仕組みと、衝動買いを防ぐコツまで約1分で。

2026年8月3日

不利な側や苦戦している側を応援したくなる「アンダードッグ効果（判官贔屓）」。すいているお店を応援したくなったカナと、種明かしするサトル。バンドワゴンとの違いや、応援と品質を分けるコツまで約1分で。

2026年8月2日

人に親切してあげると相手を好きになる「ベン・フランクリン効果」。頼みを聞いてあげた相手を好きになったカナと、種明かしするサトル。認知的不協和・返報性との違いや、好意の源を見分けるコツまで約1分で。

2026年8月1日

好条件で決めさせ後から条件を悪くしても断りにくくなる「ローボール・テクニック」。安い月額で即決したカナと、種明かしするサトル。一貫性との関係や、後出し条件に流されないコツまで約1分で。

2026年7月31日

わざと大きく頼んで断らせてから小さく頼むと通りやすくなる「ドア・イン・ザ・フェイス」。高い保証を断って安いのをつけたカナと、種明かしするサトル。返報性・コントラストとの関係や、前フリを見抜くコツまで約

2026年7月30日

先に小さなお願いを受けると大きなお願いも断りにくくなる「フット・イン・ザ・ドア」。試着だけのつもりが買いそうになったカナと、種明かしするサトル。一貫性との関係や、勢いに流されないコツまで約1分で。

2026年7月29日

「〜なので」と理由をつけられると中身を確かめず応じてしまう「カチッサー効果」。コンビニで順番を譲ったカナと、種明かしするサトル。ランガーのコピー機実験と、反射的な「はい」を止めるコツまで約1分で。

2026年7月28日

自分の考えと違っても多数派に合わせてしまう「同調」。みんなが賛成だからと手を挙げたカナと、種明かしするサトル。アッシュの実験・社会的証明やバンドワゴンとの違い・流されないコツまで約1分で。

2026年7月27日

戻らない過去の支払いに引きずられる「サンクコスト効果（埋没費用）」。もったいないと映画を観続けたカナと、種明かしするサトル。コンコルド効果の仕組みと、やめる判断のコツまで約1分で。