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【Day 51/66｜1日1マーケ用語】心理的リアクタンス ——「推されすぎて」逆に冷めたカナの話

2026年8月25日

自由を制限・強制されると、取り戻そうとして反発してしまう「心理的リアクタンス」。気に入った服を店員に強く推されて逆に買う気が失せたカナと、種明かしするサトル。ブレームの提唱やカリギュラ効果との違い、押

2026年8月24日

強制せず選ぶ自由も残したまま、そっと良い行動へ後押しする「ナッジ」。駅の足あとマークに自然と並んでいたカナと、種明かしするサトル。セイラーの提唱や便器の的シールの例、悪用（スラッジ）との違いや自分への

2026年8月23日

あらかじめ選ばれた初期設定をそのまま選んでしまう「デフォルト効果」。携帯ショップでおすすめのまま契約を進めかけたカナと、種明かしするサトル。臓器提供の例や現状維持バイアスとの関係、初期設定に流されない

2026年8月22日

選択肢が多すぎるとかえって選べなくなる「決定回避の法則（選択肢過多）」。コスメ売り場で多さに疲れて選ぶのをやめかけたカナと、種明かしするサトル。ジャムの実験や適切な選択肢の数、迷わず選ぶコツまで約1分

2026年8月21日

未来の大きな価値より目の前の小さな満足を優先してしまう「双曲割引（現在バイアス）」。貯金より今日のごほうびを選び続けたカナと、種明かしするサトル。先のばしの理由や「今だけ」の見抜き方、仕組みで未来を守

2026年8月20日

得る喜びより失う痛みを強く感じ、損を避けようとしてかえって損をする「損失回避」。失効しそうなポイントのために余計な買い物をしかけたカナと、種明かしするサトル。プロスペクト理論との違いや解約忘れ・もった

2026年8月19日

同じ金額でも得の喜びより損の痛みを大きく感じ、基準点で損得を判断する「プロスペクト理論」。千円の値上げに人一倍ショックを受けたカナと、種明かしするサトル。損失回避や返金保証の仕組み、冷静に選ぶコツまで

2026年8月18日

禁止・制限されるとかえってやりたくなる「カリギュラ効果」。「ダメ」と言われたケーキが急に欲しくなったカナと、種明かしするサトル。心理的リアクタンスとの関係や限定・煽りの見抜き方まで約1分で。

2026年8月17日

一度自分のものになると高く感じ、手放せなくなる「保有効果」。断捨離のはずが服を手放せなかったカナと、種明かしするサトル。マグカップ実験や無料お試しの仕組み、手放す判断のコツまで約1分で。

2026年8月16日

得だとしても今のままを選び、変化を避けてしまう「現状維持バイアス」。スーパーでいつもの商品を選び続けたカナと、種明かしするサトル。損失回避との関係やプラン・サブスクの見直し方まで約1分で。

2026年8月15日

心の矛盾がつらくて、考えのほうを変えて納得してしまう「認知的不協和」。高いジムに入会して不安を「正解」で打ち消したカナと、種明かしするサトル。すっぱいブドウや後づけの納得の見抜き方まで約1分で。

2026年8月14日

自分の考えを裏づける情報ばかり集め、反対の情報を見ないふりする「確証バイアス」。書店で自分に都合のいい本ばかり手に取ったカナと、種明かしするサトル。ネットで強まる仕組みや反対意見の探し方まで約1分で。