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【Day 60/66｜1日1マーケ用語】ロスリーダー戦略 ——「目玉だけ」のはずが増えたカナの話

2026年9月3日

利益を削った激安の目玉商品で客を呼び、ついで買いされる他の商品で全体の利益を出す「ロスリーダー戦略」。特売の卵につられて来店し、かごが増えたカナと、種明かしするサトル。おとり広告との違いや、合計で得か

2026年9月2日

買う前に感じる「自分に合わなかったらどうしよう」という不安「マッチングリスク意識」。合うか迷ったのに返品保証で安心して選べたカナと、種明かしするサトル。損失回避との違いや、返金保証・お試しで損の上限を

2026年9月1日

信ぴょう性の低い情報源の話でも、時間がたつと「誰が言ったか」を忘れ、内容だけが残って信じやすくなる「スリーパー効果」。怪しい噂を最初は疑ったのに信じかけたカナと、種明かしするサトル。ホヴランドの研究や

2026年8月31日

感情が言葉と態度で食い違うとき、人は言葉より表情や声を信じるという実験結果「メラビアンの法則（7-38-55）」。「見た目が9割＝中身は7%」という有名な誤用を信じて空回りしたカナと、正しい意味を種明

2026年8月30日

人が一度に覚えておける情報のかたまりは7個前後（7±2）という法則「マジカルナンバー」。一気に頼まれた注文を覚えきれず、束ねて覚えるコツに気づいたカナと、種明かしするサトル。ミラーの提唱や「実は4つ」

2026年8月29日

全体の成果の約8割は、約2割の要素から生まれるという経験則「パレートの法則（80:20）」。ぜんぶ均等にやろうとして疲れ、力の入れどころに気づいたカナと、種明かしするサトル。名前の由来や8対2の目安、

2026年8月28日

能力が低いほど自分を過大評価してしまう「ダニング＝クルーガー効果」。少し料理をかじって「もう得意」と思い込み、基礎の甘さに気づいたカナと、種明かしするサトル。ダニングらの研究や自信と実力のズレ、過信せ

2026年8月27日

自分の考えや好みを、実際より多くの人も同じだと思い込む「フォールス・コンセンサス効果」。差し入れを「みんな好きでしょ」と決めつけてまわりとのズレに気づいたカナと、種明かしするサトル。ロスの実験やバンド

2026年8月26日

信念に反する事実を示されると、考えを改めるどころか、かえって元の考えを強めてしまう「バックファイア効果」。思い込みを事実で否定されて逆に意固地になったカナと、種明かしするサトル。ナイハンらの研究や確証

2026年8月25日

自由を制限・強制されると、取り戻そうとして反発してしまう「心理的リアクタンス」。気に入った服を店員に強く推されて逆に買う気が失せたカナと、種明かしするサトル。ブレームの提唱やカリギュラ効果との違い、押

2026年8月24日

強制せず選ぶ自由も残したまま、そっと良い行動へ後押しする「ナッジ」。駅の足あとマークに自然と並んでいたカナと、種明かしするサトル。セイラーの提唱や便器の的シールの例、悪用（スラッジ）との違いや自分への

2026年8月23日

あらかじめ選ばれた初期設定をそのまま選んでしまう「デフォルト効果」。携帯ショップでおすすめのまま契約を進めかけたカナと、種明かしするサトル。臓器提供の例や現状維持バイアスとの関係、初期設定に流されない